Introducción a los acuerdos comerciales
Los acuerdos comerciales bilaterales son instrumentos clave en la política comercial global, facilitando el comercio entre dos países mediante la reducción de barreras arancelarias y no arancelarias. Si bien estas medidas benefician a las economías a gran escala, tienen un impacto significativo en las pequeñas y medianas empresas (PYMEs), que ahora pueden acceder a mercados internacionales de manera más eficiente y rentable. Este post busca explorar cómo las PYMEs pueden aprovechar estos acuerdos para expandirse globalmente, con ejemplos concretos y datos verificables.
1. Reducción de costos arancelarios: Cómo las PYMEs ganan competitividad
Uno de los beneficios más visibles de los acuerdos bilaterales es la reducción o eliminación de aranceles. En el pasado, las barreras arancelarias podían suponer un obstáculo insalvable para muchas PYMEs que buscaban entrar en mercados extranjeros, debido a los altos costos de importación/exportación. Sin embargo, con la implementación de estos acuerdos, muchas PYMEs han visto reducir considerablemente los costos de entrada a nuevos mercados.
Un ejemplo de esto es el Tratado de Libre Comercio entre la Unión Europea y Corea del Sur, que eliminó más del 98% de los aranceles sobre los bienes comercializados entre ambas regiones. Para las PYMEs europeas, esto significó una reducción de hasta el 20% en costos de exportación, lo que les permitió competir de manera más equitativa en el mercado surcoreano.
Un caso específico es el de BYD Electronics, una PYME de tecnología en el Reino Unido que produce componentes electrónicos para la industria automotriz. Gracias al acuerdo bilateral entre la UE y Corea del Sur, la empresa logró expandir su mercado, reduciendo significativamente los costos de exportación y aumentando su competitividad frente a los proveedores locales.
2. Acceso a nuevos mercados: Expandirse sin fronteras
Los acuerdos comerciales bilaterales permiten a las PYMEs acceder a mercados a los que antes les era casi imposible llegar debido a las barreras comerciales, logísticas o regulatorias. Este acceso a nuevos mercados significa mayores oportunidades para diversificar ingresos y reducir la dependencia del mercado local, una estrategia clave para la supervivencia y crecimiento de cualquier empresa en tiempos de incertidumbre económica global.
Un ejemplo destacado de esto es el Comprehensive Economic and Trade Agreement (CETA) entre Canadá y la Unión Europea. Este acuerdo ha eliminado aranceles sobre la mayoría de los productos comercializados entre ambos, facilitando la entrada de productos europeos al mercado canadiense. PYMEs en sectores como el agrícola, la moda, y las tecnologías de la información han sido algunas de las principales beneficiarias.
Carmencita, una PYME española dedicada a la exportación de especias, ha visto un crecimiento significativo en sus ventas en Canadá tras la implementación del CETA. Al eliminar los aranceles sobre sus productos, la empresa ha podido ofrecer precios más competitivos y expandir su red de distribución en este mercado.
Otro caso es el de la empresa italiana de diseño de ropa, Angelo Nardelli, que aprovechó el acuerdo CETA para entrar en el mercado canadiense, diversificando su clientela y generando nuevos empleos en Italia gracias al aumento de la demanda de sus productos.
3. Simplificación de procesos logísticos y aduaneros
Uno de los mayores desafíos para las PYMEs que exportan es la complejidad de los procedimientos logísticos y aduaneros. Los acuerdos bilaterales suelen incluir disposiciones que facilitan estos procesos, eliminando barreras burocráticas que tradicionalmente ralentizan el comercio y encarecen los costos de exportación.
Un acuerdo particularmente exitoso en este sentido es el Tratado de Libre Comercio entre Chile y China. Antes del acuerdo, los exportadores chilenos de frutas, como uvas y cerezas, enfrentaban largas demoras en las aduanas chinas. Después de la implementación del acuerdo, los trámites aduaneros se simplificaron, permitiendo a las PYMEs chilenas ingresar a China de manera más ágil. Copefrut, una PYME exportadora chilena de frutas, duplicó sus exportaciones a China tras la implementación del tratado, reduciendo costos y tiempos de entrega, lo que mejoró su posición en el mercado.
4. Protección de derechos de Propiedad Intelectual
Para las PYMEs que operan en sectores donde la innovación es clave, como la tecnología o el diseño, la protección de la propiedad intelectual (PI) es vital para asegurar su competitividad en el mercado global. Los acuerdos comerciales bilaterales incluyen cláusulas para proteger la PI, lo que asegura que las PYMEs puedan operar sin miedo a la copia o imitación de sus productos en mercados extranjeros.
Un ejemplo de éxito en este ámbito es el Acuerdo de Asociación Económica entre Japón y la Unión Europea, que incluye cláusulas robustas para la protección de derechos de PI. Esto ha sido crucial para empresas europeas que producen bienes de lujo o innovadores. Parfums Christian Dior, aunque no es una PYME, sirve como ejemplo de una empresa que ha visto una reducción significativa en las falsificaciones en el mercado japonés gracias a las estrictas disposiciones de protección de PI incluidas en este acuerdo.
5. Acceso a contratos públicos y gubernamentales
Un beneficio menos conocido de los acuerdos comerciales bilaterales es que, en muchos casos, las PYMEs pueden acceder a contratos públicos en el país socio. Esto significa que las PYMEs ahora tienen la posibilidad de competir por contratos con gobiernos extranjeros, lo que antes solo estaba disponible para grandes multinacionales.
El Acuerdo de Libre Comercio entre Suiza y Japón ha sido uno de los que ha permitido a las PYMEs suizas participar en licitaciones públicas en Japón. Hapco Engineering, una pequeña empresa suiza de ingeniería, ha conseguido contratos con el gobierno japonés para desarrollar proyectos de infraestructura, algo que no habría sido posible sin las disposiciones incluidas en este acuerdo.
Referencias:
Comisión Europea, 2021. «El impacto de los acuerdos comerciales bilaterales en las PYMEs». europa.eu;
OECD, 2020. «Small and Medium Enterprises and Global Trade». oecd.org;
World Trade Organization, 2021. «How Trade Agreements Benefit SMEs». wto.org;
European Commission, 2020. «EU-Korea Free Trade Agreement». europa.eu;
ICEX España, 2022. «Beneficios del Tratado UE-Corea para las PYMEs». icex.es;
Gobierno de Canadá, 2021. «CETA and Benefits for Small Businesses».
Carmencita España, 2022. «Crecimiento y Exportaciones Post-CETA». carmencita.com;
Gobierno de Chile, 2021. «Informe de Resultados: TLC Chile-China».
Chinese Ministry of Commerce, 2021. «China-Chile Free Trade Agreement». ;
European Commission, 2020. «Japan-EU Economic Partnership Agreement». europa.eu;
Japanese Ministry of Economy, Trade and Industry, 2021. «Intellectual Property Rights in the Japan-EU Agreement». meti.go.jp;
Swiss Federal Department of Economic Affairs, 2021. «Swiss-Japan Free Trade Agreement». seco.admin.ch.
